編者按：在“新常態(tài)”這一背景下，中國(guó)政府決定鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)和發(fā)展新的商業(yè)模式，“創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為中國(guó)的流行語(yǔ)。在大學(xué)校園和許多其他地方，初創(chuàng)公司如雨后春筍般出現(xiàn)，包括餐廳和咖啡店在內(nèi)的一系列公司，創(chuàng)造了成千上萬(wàn)個(gè)新工作，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新鮮活力，鼓舞著新一代年輕人。在這種情勢(shì)下，《中國(guó)日?qǐng)?bào)》記錄了一些振奮人心的創(chuàng)業(yè)故事，主角大都是來(lái)自北京、上海和廣東省的成功女企業(yè)家。

蜜芽網(wǎng)創(chuàng)始人劉娜表示，很幸運(yùn)能在母嬰產(chǎn)品海淘行業(yè)成型前進(jìn)入。圖片由受訪者提供

中國(guó)日?qǐng)?bào)3月7日電 （記者 孟婧）2011年，劉楠在淘寶網(wǎng)的嬰兒用品網(wǎng)店開(kāi)業(yè)，她對(duì)這一重要事件仍然記憶猶新，因?yàn)殚_(kāi)業(yè)第一天的營(yíng)業(yè)額竟然高達(dá)6萬(wàn)元，而這位32歲的全職媽媽之前一直在家照顧孩子。

這件事情鼓勵(lì)劉楠從妻子和母親的責(zé)任中挪出一點(diǎn)時(shí)間，繼續(xù)自己的事業(yè)。2012年，劉楠的淘寶網(wǎng)店蜜芽寶貝的產(chǎn)品銷售額達(dá)到1300萬(wàn)元，包括紙尿褲、嬰幼兒配方奶粉、玩具以及嬰兒和剛學(xué)步小孩的服裝。

這就足夠說(shuō)服一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司在2014年向劉楠的蜜芽寶貝網(wǎng)店投資800萬(wàn)元。北京跨境電子商務(wù)公司蜜芽寶貝網(wǎng)，已經(jīng)進(jìn)行4輪融資，現(xiàn)在估值遠(yuǎn)超10億美元。

歡迎來(lái)到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)圈，這里創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子涌動(dòng)，初創(chuàng)公司如雨后春筍，公司估值節(jié)節(jié)攀升。在這里，一切皆有可能。

蜜芽寶貝網(wǎng)的產(chǎn)品來(lái)自國(guó)外知名品牌的母嬰產(chǎn)品，包括女性健康補(bǔ)充劑，然后在線推銷給很多中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)父母，因?yàn)樗麄兛瓷先シ浅Ｗ⒅厮I產(chǎn)品的質(zhì)量。

“在嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)成為席卷中國(guó)電子商務(wù)界的浪潮之前進(jìn)入這一行業(yè)，我深感榮幸，”劉楠表示。

在這種商業(yè)模式的帶動(dòng)下，加上預(yù)見(jiàn)到2015年廢除獨(dú)生子女政策后迎來(lái)的嬰兒潮，越來(lái)越多的公司緊跟出售國(guó)外嬰兒用品這一在線潮流。

這就導(dǎo)致了一系列惡性競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。但是，即便有中國(guó)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團(tuán)和京東商城的加入，也絲毫沒(méi)有影響劉楠的蜜芽寶貝網(wǎng)穩(wěn)占市場(chǎng)引領(lǐng)者這一寶座。

“大型的電子商務(wù)平臺(tái)通常將嬰兒用品作為一個(gè)提高總銷售額的重要行業(yè)，我們卻不這樣。我們一直致力于幫助中產(chǎn)階級(jí)家庭購(gòu)買到最好的國(guó)外母嬰產(chǎn)品。這是我們唯一要做的事情，”劉楠表示，并指出這就是她成功的秘訣。

作為一個(gè)5歲女孩的媽媽不僅可以幫助劉楠在第一時(shí)間找準(zhǔn)商業(yè)機(jī)會(huì)，而且可以讓她比男性競(jìng)爭(zhēng)者更加了解產(chǎn)品。

她曾經(jīng)取笑蜜芽寶貝的競(jìng)爭(zhēng)者——某位男性高管：“所有人都在討論紙尿褲，就像你們男人真正懂得紙尿褲，就像你們之前真正摸過(guò)紙尿褲。”

然而，她意識(shí)到單純理解媽媽們對(duì)嬰兒產(chǎn)品的要求，無(wú)法實(shí)現(xiàn)一個(gè)快速成長(zhǎng)的公司的可持續(xù)發(fā)展。

“我們需要從一個(gè)裝滿媽媽們的夢(mèng)想的公司變成一個(gè)可以流血，可以戰(zhàn)斗，可以侵略的強(qiáng)大公司”劉楠表示。

蜜芽寶貝的數(shù)據(jù)顯示，蜜芽的銷售額在2015年飆至25億元，是2014年的7倍。劉楠預(yù)計(jì)今年的銷售額將達(dá)到60億元。

“公司的迅速發(fā)展要求增強(qiáng)管理。當(dāng)你開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要經(jīng)驗(yàn)豐富、想象力豐富的員工，”劉楠表示，并補(bǔ)充道：2015年，我最重要的任務(wù)之一就是尋找合適的員工。

2015年初，接近80%的蜜芽高管團(tuán)隊(duì)都是女性。但是到了11月份，大約60%的高管團(tuán)隊(duì)變成男性。

我們相信，每一個(gè)“嬰兒潮”都會(huì)幫助蜜芽寶貝走的更遠(yuǎn)。

北京互聯(lián)網(wǎng)咨詢公司易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)表明，2015年，中國(guó)的母嬰用品市場(chǎng)價(jià)值是2萬(wàn)億元?！邦A(yù)計(jì)2018年將達(dá)到3萬(wàn)億元，”易觀國(guó)際分析師劉旭偉表示。

我們同意劉楠對(duì)蜜芽寶貝的觀點(diǎn)?！澳笅胗闷返氖袌?chǎng)增長(zhǎng)空間潛力無(wú)限。是時(shí)候擴(kuò)展線下銷售渠道，因?yàn)?0%多的銷售來(lái)自母嬰實(shí)體店?！?/p>

2月下旬，劉楠宣布分別與美中宜和婦兒醫(yī)院（中國(guó)領(lǐng)先的高端專業(yè)私立婦兒醫(yī)院）和悠游堂上海娛樂(lè)設(shè)施有限公司（經(jīng)營(yíng)200多家室內(nèi)兒童主題公園）合作。

通過(guò)這兩個(gè)合作伙伴，蜜芽寶貝可以接觸更多的父母和準(zhǔn)父母，在網(wǎng)上購(gòu)買之前，我們給與他們更多體驗(yàn)國(guó)外產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。2015年上半年，蜜芽寶貝與 RYB教育機(jī)構(gòu)一起成立一個(gè)合資企業(yè)，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)幾十家幼兒園。

“嬰兒和媽媽產(chǎn)品一并構(gòu)成了所謂的連接性產(chǎn)業(yè)。向上是照顧嬰兒降生的醫(yī)療行業(yè)。向下是教育行業(yè)，”劉楠表示。

劉楠的夢(mèng)想是讓蜜芽寶貝成為懷孕的中國(guó)媽媽和準(zhǔn)備懷孕的中國(guó)媽媽的首選?！拔蚁胱屗齻冎?，有一個(gè)叫做蜜芽寶貝的公司可以滿足她們的一切要求。”

不只是在線消費(fèi)者，包括像劉楠一樣的女人，都推動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。2015年，由阿里巴巴集團(tuán)支持的阿里研究院發(fā)布了一篇題為《互聯(lián)網(wǎng)+她時(shí)代》的報(bào)告，報(bào)告指出：女性經(jīng)營(yíng)著50%以上的中國(guó)兩大電子商務(wù)——淘寶和天貓的網(wǎng)店。2014年，女性經(jīng)營(yíng)的商店的銷售額占在線交易額的46%。

“中國(guó)由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，天資聰穎又對(duì)市場(chǎng)敏銳的女人將會(huì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的重要參與者?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁石東偉表示。

 

（編譯：孫偉?編輯：齊磊）